國電聯(lián)合動力是中國國電集團旗下從事風電設備制造的新能源企業(yè)。從2007到2012年，聯(lián)合動力僅用了5年時間就從一個初學者晉升為全國新增裝機容量亞軍。

至于其中的原因，聯(lián)合動力負責人褚景春認為，這和聯(lián)合動力由制造業(yè)向制造服務業(yè)轉型，大力提升服務水平不無關系。聯(lián)合動力的目標就是要做一個風電“開拓者”。

從前期的微觀選址、設備選擇，到后期的軟硬件升級、維修，聯(lián)合動力為每一個風電運營商提供專屬的整體解決方案。談到這些，新疆天風風力發(fā)電有限公司副總經(jīng)理張水基深有體會，聯(lián)合動力為該公司提供了風電設備整體解決方案。

“它早期是以設備銷售、安裝指導等質保期內的服務為主，近幾年也涉及到附加的服務，包括發(fā)電量的提升，設備的優(yōu)化，設備的銷售，配件的維修，這些業(yè)務它都開始陸續(xù)開展。”

張水基同時介紹說，為了解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，聯(lián)合動力把庫房搬到了風場里：“它會根據(jù)每一個區(qū)域裝機規(guī)模的大小設置一些子庫房，像分公司一樣，設一些二三級庫，通過庫房的分級設置，第一時間響應現(xiàn)場的服務要求。”

我國的風資源分布情況是北方多，南方少。很多北方地區(qū)是以一類風場、二類風場為主，南方地區(qū)以三類風場、四類風場為主。所以，想開拓南方市場，就必須因地制宜。風電行業(yè)專家婁慧英介紹說，為了適應南方地區(qū)的風況，聯(lián)合動力開發(fā)了很多大葉片的風機。其中，兩兆瓦風機葉輪直徑達到了115米，這個大家伙掃過的面積接近1.5倍足球場那么大。

一方面是為客戶提供整體解決方案，一方面是根據(jù)不同環(huán)境提供“私人定制”服務，聯(lián)合動力通過向服務轉型，不斷開拓市場。現(xiàn)在它又把眼光瞄向了規(guī)模更大的運維市場。

聯(lián)合動力負責人褚景春介紹說，目前有國內6、7萬臺風機在運轉，一臺風機每年的維護費用至少要十萬，就形成了一個近百億的市場。而且隨著每年風機數(shù)量的增加，這個市場仍然在不斷擴大。他相信，好的服務，一定會帶來好的效益。